മാർക്കറ്റ് സെഗ്മെന്റേഷൻ

വിക്കിപീഡിയ, ഒരു സ്വതന്ത്ര വിജ്ഞാനകോശം.
Jump to navigation Jump to search

ചില തരം പങ്കിട്ട സ്വഭാവസവിശേഷതകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ഉപഭോക്താക്കളെ സബ്-ഗ്രൂപ്പുകളായി (സെഗ്മെന്റുകൾ എന്നറിയപ്പെടുന്നു) സാധാരണയായി നിലവിലുള്ളതും, സാധ്യതയുള്ളതുമായ ഉപഭോക്താക്കളെ ഉൾക്കൊള്ളുന്ന ഒരു വിശാലമായ ഉപഭോക്തൃ അല്ലെങ്കിൽ ബിസിനസ് വിപണിയെ വിഭജിക്കുന്ന പ്രവർത്തനമാണ് മാർക്കറ്റ് സെഗ്മെന്റേഷൻ.വിപണികളെ വിഭജിക്കുന്നതിനോ അല്ലെങ്കിൽ വേർതിരിക്കുന്നതിനോ, പങ്കിട്ട ആവശ്യങ്ങൾ, പൊതു താല്പര്യം, സമാന ലൈഫ്സ്റ്റൈൽസ് അല്ലെങ്കിൽ സമാനമായ ഡെമോഗ്രഫിക് പ്രൊഫൈലുകൾ പോലെയുള്ള പൊതുവായ സ്വഭാവവിശേഷങ്ങൾ ഗവേഷകർ സാധാരണഗതിയിൽ നോക്കുന്നു. ഉയർന്ന വിളവ് സെഗ്മെന്റുകൾ - അതായത് ഏറ്റവും ലാഭകരമായ അല്ലെങ്കിൽ വളർച്ച സാധ്യതകൾ ഉണ്ടാകാൻ സാധ്യതയുള്ള സെഗ്മെൻറുകൾ - പ്രത്യേക ശ്രദ്ധയ്ക്കായി (അതായത് ലക്ഷ്യം വിപണിയായി മാറുക) തിരഞ്ഞെടുക്കുക  എന്നതാണ് സെഗ്മെന്റേഷൻന്റെ  ലക്ഷ്യം.

സെഗ്മെൻറ് മാർക്കറ്റിലെ വ്യത്യസ്ത രീതികൾ തിരിച്ചറിഞ്ഞിട്ടുണ്ട്. ബിസിനസ്-ടു-ബിസിനസ് (ബി 2 ബി) വിൽപ്പനക്കാർക്ക് വ്യത്യസ്ത തരം ബിസിനസുകളോ രാജ്യങ്ങളിലോ വിപണിയുടെയൊ അടിസ്ഥാനത്തിൽ സെഗ്മെന്റേഷൻ ചെയ്തേക്കും. ഉപഭോക്താവ് ഉപഭോക്താവിന് (ബി 2 സി) വിൽക്കുന്നവർ ജനസംഖ്യാ വിഭാഗങ്ങൾ, ജീവിതശൈലി വിഭാഗങ്ങൾ, പെരുമാറ്റ മണ്ഡലങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ മറ്റേതെങ്കിലും അർത്ഥവത്തായ സെഗ്മെൻറുകളിലേക്ക് വിപണനം നടത്തിയേക്കാം

വിവിധ വിപണന പരിപാടികൾ വ്യത്യസ്ത മാർക്കറ്റിംഗ് വിഭാഗങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമാണെന്നാണ് മാർക്കറ്റ് സെഗ്മെന്റേഷൻ പറയുന്നത് - അതായത്, വ്യത്യസ്ത ഓഫറുകളും വിലയും പ്രൊമോഷൻ ഡിസ്ട്രിബ്യൂഷനും വിപണന ചരങ്ങളുടെ ചില കൂട്ടായ്മകളും. മാർക്കറ്റ് സെഗ്മെന്റേഷൻ ഏറ്റവും ലാഭകരമായ സെഗ്മെന്റുകൾ തിരിച്ചറിയാൻ മാത്രം രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിട്ടുള്ളതല്ല, മാത്രമല്ല അവരുടെ ആവശ്യങ്ങളെയും മനസ്സിലാക്കലുകളെയും നന്നായി മനസ്സിലാക്കുന്നതിനായി കീ സെഗ്മെന്റുകളുടെ പ്രൊഫൈലുകൾ വികസിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. സെഗ്മെന്റേഷൻ വിശകലനത്തിൽ നിന്നുള്ള ഉൾക്കാഴ്ചകൾ മാർക്കറ്റിങ് തന്ത്രപരമായ വികസനത്തിനും ആസൂത്രണത്തിനും പിന്തുണ നൽകുന്നു. പല വിപണനക്കാർ എസ്-ടി-പി സമീപനത്തെ ഉപയോഗിക്കുന്നു; മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാനിംഗ് ലക്ഷ്യങ്ങൾക്ക് ചട്ടക്കൂട് നൽകുന്നതിനായി: സെഗ്മെന്റേഷൻ → ടാർഗെറ്റിംഗ് → പൊസിഷനിംഗ്. അതായത്, ഒരു മാർക്കറ്റ് വേർതിരിച്ചിട്ടുണ്ട്, ടാർഗെറ്റിംഗിന് ഒന്നോ അതിലധികമോ സെഗ്മെന്റുകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കപ്പെടുന്നു, ഒപ്പം തിരഞ്ഞെടുത്ത ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റുകളോ വിപണികളോ ഉളവാക്കുന്ന തരത്തിലാണ് ഉൽപന്നങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ സേവനങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കുന്നത്

References[തിരുത്തുക]